日本質量專家根據顧客的感受和滿足顧客要求的程度,將質量分為三種:基本質量、單一質量和吸引人的質量。這三個質量分部,結合六西格瑪管理,使企業能夠持續改進質量特性,促進顧客滿意度的提高。如下圖所示。


 六西格瑪管理與卡諾(Kano)質重模型

卡諾質重模型





1.基本質量特征


當其特性不足(不滿足客戶要求)時,客戶非常不滿意;當它的特性足夠充分(滿足客戶要求)的時候,客戶認為它是對的,也就是頂多不抱怨。


基本質量特性是基線質量要求。以手機為例,手機通話的特點是一種天生的品質。如果手機不會說話,客戶會很不滿意,因為會說話是手機最基本的素質,否則就不能稱之為手機。同樣,安全性自然也是手機最基本的品質,這是一個隱含的或必要的要求。如果出現漏電、短路、爆炸、燃燒,人們會很不滿意,因為安全是最起碼的要求。


2.單變量質量特征


當其特性不足時,顧客不滿意;當充足時,顧客就會滿意;充足性和滿意度之間存在線性關系。


一維質量是質量的一種常見形式。同樣,以手機為例,“待機時間”和“接收信號”是手機的質量特性之一。如果待機時間長,可以方便客戶,減少客戶充電時間,電池壽命也長。如果接收信號強,手機接通率就高,客戶也會很滿意。相反,如果待機時間短,接收信號弱,客戶就會不滿意。


3.魅力品質特征


當它的特性不足和不重要(不重要)時。顧客不在乎。當它的特性足夠充分時,顧客會感到驚訝,并超過預期的滿意度。


魅力品質往往是品質(或產品的魅力和賣點)的競爭元素,通常具有以下特征:


①具有全新的功能,前所未見;


②性能大幅提升;


③引入了前所未有的新機制、新服務政策,大大提高了客戶忠誠度;非常新穎的風格。


比如手機不僅有強大的通話功能,還有電子詞典功能和拍照功能。如果它沒有這個功能也沒關系,但是它有它的功能,可以幫助客戶查詢英文單詞,拍照等等。機器多功能的時候,客戶很喜歡,很滿意。因此,吸引人的質量是一個產品或服務具有競爭力(賣點)的質量保證。


但是,這三種品質會相互轉化。當有吸引力的品質失去了它的特性和競爭力,它就會開始成為一種單一性的品質,甚至最終成為一種自然的品質。


卡諾模型的三個質量分部為企業實施六西格瑪管理改進提供了方向。如果是基本質量,要保證基本質量特性符合規范(標準),滿足客戶的基本要求,項目組要重點考慮如何降低故障率;如果是一元質量,項目組關心的不是質量特性是否滿足規范(標準),而是如何改進規范(標準)本身,持續改進質量特性,促進顧客滿意度的提高;如果是魅力品質,就需要滿足客戶的潛在需求,讓產品或服務達到客戶無法期待的新品質。項目組要注意在保持前兩種品質的基礎上,如何挖掘客戶的潛在需求,創造新產品,增加意想不到的新品質。


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